“流量有了，商品却卖不动” 是无数抖音商家的痛点。在这个以兴趣驱动消费的生态里，选品绝非 “凭感觉铺货”，而是决定店铺生死的核心。那些能稳定出单的商家，都吃透了这套贴合抖音逻辑的选品法则，让商品自带流量属性。
一、锚定刚需：低决策成本的流量密码
抖音用户以年轻群体为主，高频刚需品永远是流量基本盘。这类商品客单价多在 20-50 元区间，用户无需复杂考量即可下单，转化率比非刚需品高出 20%-30%。比如厨房清洁工具、便携彩妆、宿舍收纳用品等，精准击中日常使用场景。反之，若盲目选择高客单价非必需品，即便获得曝光，也难以突破决策门槛，最终沦为 “看客多、买家少” 的尴尬局面。
二、利润与供应链：长效经营的基石
选品必须预留 30%-50% 的毛利率，才能覆盖平台佣金、物流及推广成本。切忌陷入 “9.9 元包邮” 的低价内卷，这类商品利润微薄，且售后风险极高。同时要优先选择 “轻售后、高复购” 品类，如零食、护肤品小样等，既能减少客服压力，又能通过复购降低获客成本。供应链方面，1688 的 “一件代发” 商家是新手优选，可规避囤货风险，保障供货稳定。
三、合规性：不可触碰的底线
合规是抖音选品的前提。食品需具备经营许可证，美妆要有备案资质，知识产权更是不可忽视。曾有商家因销售无资质零食，不仅商品下架，还被扣除保证金，前期投入付诸东流。新手选品前务必核查资质，避开违禁与敏感类目，才能守护店铺权重。
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