招主播太难，公会“挖”向小红书

面对主播招募这座难以逾越的大山，直播公会纷纷涌入小红书这片新蓝海，试图用“种草式招募”破解行业困境。

“今年，娱乐直播公会想要做好招募，绕不开的一个平台就是小红书。”近日，多位公会长向媒体透露，小红书已成为直播公会招募主播的重要渠道。

在娱乐直播行业存量竞争加剧的当下，主播招募早已成为公会的“生命线”与内卷战场。

从早期地推、招聘平台，到高校合作、直播间招募，公会的拉新渠道不断翻新，如今集体转向小红书开启“种草式招募”——有人20天拉新300名主播，尝到流量红利；也有人账号被封、流量低迷，深陷渠道风险。

01 现象观察：小红书成招募新阵地

在小红书搜索“娱乐直播”、“娱乐公会”、“主播招募”等关键词，大量相关笔记映入眼帘。

这些招募笔记主要分为三类：

直接招募类内容侧重职位要求及待遇，与传统招聘平台类似。常见话术如“大家都说小红书招人比Boss直聘好用，所以我来招人啦”、“招聘主播！主播待遇8k-1.2w+”等。

行业干货分享型内容从从业者视角向小白、素人科普主播工作内容、收入情况等，精准吸引目标受众。典型标题有“才艺类主播的直播搭建”、“开播人气就破万，她都做对了哪些”。

人设包装类内容通过塑造“不只是一家直播公会，更加是一所直播学校”的形象，强调孵化能力和专业能力。

有公会甚至包装成“全国最权威高学历公会，专做高学历主播赛道”，用“清华本硕直播+月流水数据”作为噱头吸引人才。

02 优势分析：为何选择小红书？

公会纷纷涌入小红书招主播，背后有多重因素。

小红书用户画像与主播招募需求高度契合。在今年抖音直播机构大会的官方宣传片中，天空娱乐招募负责人明确表示：“图文平台是我们主要招募主播的一个重要渠道，它的女性群体会多一些，70%都是女性，所以我们觉得会有更多一些未开发的主播，它属于招募的一个蓝海。”

这里的“图文平台”正是指小红书。

小红书的平台特性为招募提供了独特优势。一是平台流量大且免费，不同于招聘平台需付费，只要内容做得好就能获得自然流量；二是招募角色调换，从传统招聘转变为分享种草，天然具有更强的信任度和互动感。

平台政策也助推了这波招募潮。抖音直播在2025年7月发布了“2025年Q3图文招募活动”，鼓励公会通过图文笔记拉新主播，并给予现金奖励。

官方政策文件中说明，已有通过图文笔记月入会100人的案例。

03 真实案例：收获与风险并存

不少公会已尝到小红书招募的红利。有公会长表示，他曾经用了20天就在小红书拉新了300多个线上主播。

然而，这条新渠道并非一帆风顺。

有公会反映内容经常没有流量，且稍有不慎就会被判定为营销推广，私信太多还可能因为涉嫌引流而被封号。

“我们就有好多个账号被封了，摸不清怎么搞。”某公会长无奈道。

另一个潜在风险是，随着小红书自身也在发展娱播业务，未来外站招募是否会遭到管控或封禁，仍是未知数。

值得注意的是，平台间的“互挖”现象愈发普遍。新播场发现，许多小红书公会也到抖音挖主播。

在抖音上，能看到不少小红书公会发布的内容：“有没有姐妹一起干主播，小红书现在嘎嘎好播”、“小红书娱乐直播才是新人救命稻草”。

04 困境难解：招募渠道增多，问题依旧

尽管招募渠道不断增多，公会招募主播的困境并未根本解决。

“招主播越来越难，但公会每月都有拉新任务，所以只能想各种办法。”有公会表示。

中小公会处境尤为艰难。

“一是因为现在主播越来越挑剔，而且有些不太信任公会，都怕被坑；二是行业的头部效应越来越明显，比如苏江一个月能招上千个主播，但小公会有时候一个月都没有几个。”某公会长解释道。

此外，一些公会为吸引主播提供签约金，进一步加剧了行业竞争，让其他公会的招募工作更加困难。

“你触达了，招到人了，但主播也可能转头去别的公会，甚至被头部公会挖走。”

05 未来展望：从“抢人”到“留人”

面对当前困境，单纯的“广撒网”式招募难以为继。

行业专家指出，公会想要突围，更需要从“抢人”转向“留人”，用透明的机制、优质的服务和清晰的成长路径，破解信任难题。

这既是中小公会的生存之道，也是整个行业从内卷走向健康发展的关键。

在渠道变革的背景下，数据驱动的精准招募和运营将成核心竞争力。

小红书作为主播招募的新渠道，为公会带来了新的流量红利，但并未从根本上解决行业面临的人才困境。多渠道“撒网”只是权宜之计，真正的破局之道在于精细化运营和信任生态的构建。

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