过去两年，Temu和SHEIN凭低价席卷全球，把性价比玩到了极致。就在大家觉得低价市场格局已定时，电商老大哥亚马逊突然出手了。一年时间，它的低价平台Amazon Haul已经覆盖26个国家，还单独推出了一个叫Amazon Bazaar的平台，主攻10美元以下的商品。
巨头的加入，让这条赛道一下子火药味十足，也透露出全球消费趋势的变化：大家越来越看重“便宜又好”了。
为什么低价成了必争之地？
在亚马逊进场前，Temu和SHEIN已经铺好了路。Temu靠“极致低价+全托管”横扫多国，直接连上源头工厂砍掉中间成本；SHEIN则用快时尚结合平价，牢牢抓住了年轻人。它们做的最重要的一件事，是让全球消费者习惯了在线上买低价跨境商品，并且觉得这很正常。
数据很能说明问题：2024年上半年，中国跨境电商增长超10%，低价商品贡献不小。海外调研也显示，超八成消费者在Temu、SHEIN购物，首要原因就是“便宜”。有这样的需求基础，亚马逊入场也就不意外了——低价赛道已经从可选项，变成了必答题。
亚马逊怎么打这场仗？
亚马逊显然有备而来，而且是双线布局。Amazon Haul走平价路线，覆盖日常用品和时尚配饰，一年内快速推向多国；而独立的Amazon Bazaar则直接瞄准10美元以下市场，正面竞争Temu和SHEIN的核心地盘。
为了支撑低价，它在供应链上也动了真格。允许中国卖家直接发货给海外消费者，目标物流时间控制在9-11天。这既压低了仓储成本，也让卖家能小批量试水，和Temu的“全托管”模式思路相似，都是靠效率换价格。
巨头为何要“自降身价”？
亚马逊一向以品质和品牌著称，现在积极做起低价，根本原因还是全球消费环境变了。经济复苏不如预期，消费者花钱更谨慎，高性价比成为硬需求。正如业内人士所说，亚马逊做低价，也是为了开拓增量市场。
另一方面，Temu和SHEIN的快速增长，确实分走了一部分用户，尤其是年轻和价格敏感群体。亚马逊布局低价，既能防御，也能进攻，把不同消费能力的人群都覆盖到。它的加入，也把低价竞争从“拼价格”往“拼综合体验”推了一把。
商家接下来怎么办？
竞争升级，对卖家来说既是压力，也藏有机会。有三点值得关注：
- 品质不能丢：低价不等于劣质。随着大平台入场，消费者对“低价好物”的期待会更高。控制成本的同时，品控是关键。
- 找细分机会：巨头主打大众品类，商家可以聚焦更垂直、小众的领域，做出差异化，避开正面硬刚。
- 用好平台红利：无论是亚马逊的新项目，还是Temu的全托管，平台都在降低出海门槛。根据自身优势选对渠道，借力物流和流量，会是条更顺的路。
从Temu、SHEIN崛起，到亚马逊强势入局，跨境电商的低价赛道已经进入深水区。这场竞争最终会让行业更成熟——从单纯比谁更便宜，转向性价比、品质和服务的综合较量。而对消费者来说，选择更多、体验更好，总是件好事。
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